与家国同欣 与力高同心 整 装 待 发 ，创 赢 未 来 文|刘峰-行销与战略MKT总裁 在过去的五年，全球新能源产业蓬勃发展，全球新能源汽车销量从百万级迈向千万级，电化学储能装机量增长超过15倍。 中国在过去五年的新能源浪潮中扮演了核心引擎的角色，实现了从产业导入到全面市场化、再到全球化的跨越，形成了覆盖研发、生产、销售、使用等环节的全生命周期体系和全产业链引领，在新能源汽车、风光发电、电池存储、关键设备、关键部件等各个领域，涌现出一大批全球领先的中国企业。群体技术不断突破，多种路线争相并行。万类霜天竞自由，过去五年，是新能源百花齐放、百舸争流的绚烂五年。 作为产业链重要的一环，力高深度参与和见证了新能源产业的发展和变革，并贡献了力高力量。十五年来，力高始终围绕新能源汽车、储能两大领域发力，始终围绕能量的存储、能量的转换进行技术创新、投入和布局。过去的五年，力高保持了高速发展，取得了巨大成绩。在新能源汽车领域，截至目前，我们BMS累计出货量已经达到550万台套，从全口径来看，我们车用BMS已经占据行业约20%的市场份额，每5台飞驰的新能源汽车，就有1台是力高BMS—电池的超级大脑在对能量进行实时管理。我们连续多年保持在专业BMS领域第一的排名，我们的产品在国内外重要客户中，被广泛使用。在过去的五年，我们用结果证明了力高在BMS领域已经走在全球领先的路上，这既是我们的成绩，也是我们对产业的贡献和责任担当。在储能领域，以车规定义的大储BMS保持在第一梯队并快速增长，围绕其他3S的布局，以及家用、移动储能系统快速走向海外，储能已然成为我们新的增长极。 在未来的五年，能源转型将进入下半场，围绕电力系统的低碳化、数字化、智能化和去中心化将同频共振；新能源汽车产业则从电动化的上半场，进入以智能化、车路云协同为决战的下半场。此外，如氢能、核聚变等前沿技术正在为更彻底的能源革命积蓄力量。新能源时代依然滚滚向前。 回首过去，我们心存喜悦但从未自满。展望未来，力高面临更加重大的战略机遇，也将迎接更大的挑战。我们踌躇满志，但也如履薄冰。 在董事长的带领下，管理团队对未来五年的战略规划做了多次深入的研讨，洞察方向，分析机会，讨论组织，剖析问题，总结经验再出发。一些感悟，在此愿和小伙伴们一起分享。 一、未来五年，我们面临巨大的战略机遇 行业在向纵深发展。新能源车领域，在2030年国内渗透率有望由目前的50%达到75%～80%。全球范围内，新能源渗透率才刚达到25%,海外部分欧洲、亚太、非洲、中东、拉美等主要国家，尤其新兴市场潜力巨大。在重卡、工程机械等领域，电动化比例已经跨越高速增长的临界点。未来五年我们的可作战市场空间仍在持续扩大。 在储能领域，清洁能源、分布式能源长期发展、电力电网发展的不均衡、储能部署成本的下降是储能发展的长期逻辑。经过短暂的库存周期调整后，储能迎来长期上涨的第二曲线。国内新能源发电配储政策市场化后，市场重回高速增长曲线。海外欧美、中东、亚太、拉美等发电侧储能的高增长，非洲、亚太等人口大国电力缺乏、电网不稳定，刚需的离网储能系统持续爆量，未来将覆盖缺电少电的几十亿人口；即使如欧洲这样的高端市场，电网拥塞依然普遍，最后一公里需要储能补上电动化的最后一环。储能注定是长坡厚雪。 在新的领域，AI的发展带来算力的巨大增长，同样带来电力的巨大需求，未来AIDC将是新能源+储能+配电架构创新的模式，新能源和储能将变为刚需。在细分领域eVTOL、机器人，电动工具等，BMS无处不在。 未来五年，是力高快速跨越百亿、向更高目标大踏步迈进的五年。未来五年，我们希望BMS三分天下有其一，能量存储无处不在，力高BMS无处不在。同时，围绕BMS的产品延伸，围绕能量的转换—从核心部件到系统，我们将厚积薄发，打造新的增长点。 二、我们始终立足于全球化，并将不断加大海外布局 力高是第一批走向海外的BMS企业，在我们体量还很小的时候，我们的BMS就已经应用于海外市场，全球化视野是我们的基因。今天，我们BMS开始全面突破海外高端客户。在逆变器和储能系统方面，我们亚非拉市场的拓展已经取得显著进展。 未来我们将有计划和节奏的加强全球化布局，一是围绕重点国家构建我们的区域平台，二是加大销售和营销、技术支持和服务能力、团队的本地化建设，更好的满足市场和响应客户需求、扩大机会点的获取能力和商业闭环。同时，伴随中国新能源出海战略，伴随合作伙伴，我们海外的生产制造、供应链布局也会纳入下一步议程。 三、以客户为中心，为客户价值提升而展开的持续技术创新是我们的胜利之本 以客户为中心，是我们的核心价值观。以客户为中心，一是贴近客户，倾听客户的需求、声音，快速响应和服务好客户。一直以来，我们不断持续增厚我们围绕客户的组织建设，包括国内、海外多个贴近客户的代表处和区域服务中心的建设、靠近客户的区域生产中心建设，真正做到把指挥所建立在听得到“炮声“的地方。 二是我们技术、产品、解决方案，始终需要围绕为客户创造价值、提升客户体验、降低客户端到端成本、提升质量开展工作。以此为中心的持续的技术创新，是我们的立身之本。 围绕BMS本身和BMS的下一跳，我们开展了第四代BDMU的开发，通过简化设计，软件协同和定义，为客户降低成本，降低部署复杂度。在未来，结合我们在电力电子领域已有的布局，我们在思考围绕“能量域”的角度，结合我们已经掌握的BMS软硬件、数据、电力电子能力和拓扑，重新梳理系统架构，在传统的OBC/DCDC/PDU等方面硬件深度整合、用软件定义能量域，这个已经在讨论中。包括围绕汽车电子的下一步展开，储能4S的演进、融合，不同场景的电控解决方案，背后需要的资源和能力、布局都将在下一个五年成为可能。 “择高处立、向宽处行”,是技术创新的本意和追求。不是所有的技术创新都一定是基础和高端创新，但我们立意要高远，不断试图向上捅破天花板，从终极思考的角度，回答我们未来核心的竞争要素是什么,哪里是属于力高的“无人区”,为此我们应该展开怎样的布局，有探索就有答案。 新能源领域无论是汽车电子还是储能，还在快速演进。技术创新需要有沉淀能力，在不同领域、不同区域的研发布局上形成合力，通过能力的积累，横向拉通应用场景、拉通产品开发和解决方案并赋能，这样我们就能形成更宽的作战面，快速响应和匹配市场的变化。由点到面，这些能力最终会成为我们的底座和护城河。 四、围绕战略、组织、人才的布局，强化内功，文化传承 面向更长远的未来，战略方向可以模糊的清晰，但战略的承接，达成目标、跨越彼岸，核心靠的是有活力的组织和高绩效的人才，以及与此相匹配的内功(流程、工具)建设，靠的是我们持续奋斗形成的一点一滴的文化传承。 我们对组织的核心期待，一是我们全员要建立学习型组织，世界千变万化，只有不断学习、自我演进的组织才能打赢战争、支撑商业成功；二是组织要高效，流程的优化和问题的解决从来不单单是IT部门的事情，靠的是作战组织的牵引和担责；三是组织不断对齐业务和战略机会，未来我们要保持灵活调整组织的能力，面对重大战略机会，实现组织、团队的快速重组和集结，我们每个主管也要接受和适应这种变化。 资源永远是紧缺的，支撑我们未来的发展，在人财物的核心要素里面，我们最缺的是干部、人才。用董事长的原话来说：“找到合适的人，空气都是香甜的”。 我们需要大量的干部、人才、火车头。如果我们要给人才画像，首先我们希望你是专业的，不论是在销售、研发、生产各个领域，不论是在客户界面还是内部团队管理和跨部门沟通方面。其次，我们期望你有全局观，我们最终瞄向的是商业成功，而不是“铁路警察，各管一段”。每个人都没有错，但事情走向和我们预期大幅偏离，这是很多组织会面临的问题；最后，我们强调要对结果负责，干部要有“强烈的目标达成意识”,使得我们敢于打破组织边界、驱动周边部门，敢于找到问题并推动解决，敢于呼唤炮火。“把信送给加西亚”※,是我们原来在曾经的职 业 生 涯 里
